咨询热线:
15209217321

怎么给顾客报价,才更占主动性教你一个“3步报价法”!

作者:admin 发布日期: 2020-08-03 二维码分享

怎么给顾客报价才能够在销售成交过程中更占主动性,更起主导作用呢?本文教你一个“3步报价法”。在正式说三步报价法之前,先送你两句话:关系不到价格不报,时机未到价格不报。

卢战卡

关系不到价格不报,时机未到价格不报。

关系不到价格不报,是指在与客户还没有建立信任关系的时候,还没有真正地挖掘到他们的真实需求的时候,他们提出的不见的是真问题还没有说真心话的时候,不要轻易报价。

时机未到价格不报,是指在了解客户真实需求,得到客户一定承诺,有了一定的互信基础,并且客户大致很难再砍价议价的时候的情况下报价。

报价,我们可以报,但是,我们一旦报的时候,要给客户提条件。

比如,客户要我们报价,要我们报一个*低价,我们可以和他们提订单量(按量报价),可以提付款方式和付款周期,可以提售后服务等等,这些都是在跟客户谈条件。只要我们跟对方谈条件,客户再跟砍价格的时候,他就处在一个偏弱势的地步。

为什么?因为我们有一个前置性条件。订单量的问题可以这样解释:“你要是订单量大一点,咱这事呢还可以谈,还有一定的空间。但如果你订单量太小了,低于多少,咱真没得谈,为什么?因为,工厂的制板等基础启动成本都蛮大的,并且物流成本、各种人工成本都在里面的,所以不好操作。”

除了订单量的问题,我们可以和客户谈付款周期的问题、售后服务的问题以及售后成本分担的问题。比如这么说:“有些时候一些售后不是厂家的问题,而是客户自身的问题,返回厂家安排人工维修,需要人工成本,修好后还得运回,需要运费,你别看那运费就那么一点儿,但累积起来可是不小的开支。”

本文转载自百度新闻科技,内容均来自于互联网,不代表本站观点,内容版权归属原作者及站点所有,如有对您造成影响,请及时联系我们予以删除!

成功案例

CASE SHOW

快速通道 Express Lane

咨询热线

1520921732115209217321

邮箱:381547160@qq.com

Q  Q:381547160

  • 联系人:杨老师
  • 联系方式:15209217321     15209217321
  • 地址:西安市新城区金花路天彩大厦A座1604
备案号:陕ICP备16020002号-2     邮箱:381547160@qq.com
Copyright   ©   西安市新城区华玲舞蹈馆 版权所有
技术支持:    万家灯火   
网站地图  RSS   XML
手机站二维码
咨询请拨打
15209217321